Isabelle a passé quinze ans comme responsable RH dans un groupe agroalimentaire avant de se lancer en solo. Recrutement, gestion des relations sociales, accompagnement au changement : elle maîtrisait déjà tout. Ce qu'elle ne maîtrisait pas, c'était le choix du statut. Micro-entreprise, comme la plupart des consultants RH qu'elle croisait en formation continue ? Ou portage salarial, dont elle avait seulement entendu dire que c'était plus cher, sans savoir pourquoi.
Le portage salarial permet à un consultant RH (recrutement, formation, SIRH, management de transition) de facturer ses missions en entreprise sans créer de structure juridique. Il signe un contrat de travail avec une société de portage, qui facture le client et lui reverse un salaire après frais de gestion et cotisations sociales.
Pourquoi le portage salarial séduit de plus en plus de consultants RH
Le conseil RH indépendant connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années. Face à la complexité croissante du droit social et à des projets de transformation qui s'enchaînent, les entreprises font de plus en plus appel à des experts en mission plutôt qu'à des recrutements permanents, notamment sur des sujets de recrutement volumique, de refonte SIRH ou de gestion de crise sociale.
Deux raisons expliquent que beaucoup de ces consultants choisissent le portage plutôt que la micro-entreprise dès que leur activité prend de l'ampleur. La première est la protection sociale : cotisations retraite (CNAV et AGIRC-ARRCO), assurance chômage, mutuelle collective, tout ce que la micro-entreprise n'offre pas ou offre à minima. La seconde est la crédibilité commerciale. Un DRH de transition qui intervient sur un comité de direction facture souvent des montants élevés à des grands comptes dont les services achats préfèrent contractualiser avec un salarié qu'avec un indépendant en nom propre, une contrainte parfois décisive pour décrocher la mission.
Quelles missions RH entrent dans le cadre du portage salarial
Le champ d'intervention d'un consultant RH porté est large. Recrutement et sourcing, avec l'utilisation des outils SIRH modernes pour structurer les campagnes et fiabiliser les processus d'intégration. Conception et animation de dispositifs de formation professionnelle, en particulier sur les compétences en tension. Diagnostic et prévention des risques psychosociaux, souvent demandés en urgence par des directions confrontées à une dégradation du climat social. Management de transition RH, c'est-à-dire la prise en charge temporaire d'une direction des ressources humaines ou d'un projet de transformation organisationnelle, le segment le mieux rémunéré du secteur.
Ces missions ont un point commun juridique essentiel : elles sont facturées à des entreprises clientes, jamais à des particuliers. C'est précisément le cadre que prévoit le Code du travail pour le portage salarial. L'article L1254-3 réserve le dispositif aux prestations réalisées pour le compte d'une entreprise cliente, occasionnelles ou nécessitant une expertise que celle-ci ne possède pas en interne (source : legifrance.gouv.fr). Un consultant RH qui facture exclusivement des entreprises se trouve donc naturellement dans le cadre légal du portage, contrairement à d'autres métiers du conseil où la frontière BtoB / BtoC pose parfois question.
Quel TJM pratiquer en portage salarial RH en 2026
Le taux journalier moyen d'un consultant RH varie fortement selon la spécialité et le niveau d'intervention. Les grilles observées sur le marché en 2026 distinguent trois profils.
| Profil | TJM 2026 observé | Jours facturés/mois | CA HT mensuel |
|---|---|---|---|
| Consultant RH généraliste (recrutement, administration du personnel) | 350 à 500 € | 15 | 5 250 à 7 500 € |
| Consultant RH confirmé (formation, SIRH, marque employeur) | 550 à 750 € | 14 | 7 700 à 10 500 € |
| DRH de transition / management de transition RH | 800 à 1 200 € | 12 | 9 600 à 14 400 € |
Ces fourchettes restent des ordres de grandeur constatés sur le marché, pas des barèmes réglementaires. Un consultant qui débute sur des missions de recrutement pour des PME se positionnera en bas de fourchette. Un DRH de transition qui pilote un plan social ou une fusion de services RH pour un grand groupe facture nettement au-dessus, la rareté du profil et la responsabilité assumée justifiant l'écart.
Le minimum garanti CCN s'applique aussi aux consultants RH
La convention collective nationale du portage salarial (CCN IDCC 3219) ne fait aucune distinction de métier. Un consultant RH porté est classé, comme tout consultant, dans l'une des quatre catégories définies par l'avenant n°12 étendu au Journal Officiel du 10 juillet 2024 : Premier niveau, Junior, Senior ou Expert, selon son autonomie et son expérience reconnue.
| Niveau | Salaire brut mensuel minimum 2026 |
|---|---|
| Premier niveau | ~2 290 € |
| Junior | ~2 545 € |
| Senior | ~2 730 € |
| Expert | ~3 090 € |
Ce plancher protège les mois plus creux, fréquents en début d'activité quand le portefeuille client n'est pas encore stabilisé. Une base de calcul figée sur le plafond horaire de la Sécurité sociale de 2017 (24 €/heure), et non sur le PMSS de l'année en cours. Notre article sur le salaire minimum en portage salarial détaille la méthode de calcul complète par niveau, taux horaire et réserve financière incluse.
Simulation : combien touche un consultant RH en portage salarial
Le calcul du salaire net suit la même mécanique que pour tout consultant porté. Le net représente environ 50 % du chiffre d'affaires HT mensuel, une fois déduits les frais de gestion de la société de portage (entre 5 et 12 % du CA selon les sociétés) et les charges sociales salariales et patronales.
Voici une simulation pour un consultant RH confirmé facturant 14 jours par mois, avec des frais de gestion estimés à 8 % :
| TJM | Jours facturés | CA HT mensuel | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|
| 450 € | 14 | 6 300 € | 3 150 € |
| 650 € | 14 | 9 100 € | 4 550 € |
| 1 000 € | 12 | 12 000 € | 6 000 € |
Le montant exact dépend du taux de gestion négocié et des frais professionnels réels (déplacements chez le client, hébergement pour les missions en région, outils de sourcing), remboursables hors cotisations. Notre guide sur les frais professionnels en portage salarial détaille ce qui peut être remboursé et dans quelles limites. Et notre article sur les frais de gestion en portage salarial compare les taux réels pratiqués par les sociétés du marché.
Portage salarial ou micro-entreprise pour un consultant RH indépendant
La micro-entreprise reste la porte d'entrée la plus simple pour démarrer une activité de conseil RH, en particulier en dessous de 20 000 ou 30 000 euros de chiffre d'affaires annuel. Mais elle plafonne à 83 600 euros pour les prestations de services en 2026 (seuil relevé depuis le 1er janvier, valable jusqu'à fin 2028), n'ouvre aucun droit au chômage, et limite la déduction des frais réels à un abattement forfaitaire (source : légifiscal, seuils micro-entreprise 2026).
Le portage salarial coûte plus cher en charges sociales. Mais il protège en cas d'intercontrat prolongé, un vrai sujet pour un consultant RH dont les missions de management de transition durent rarement plus de six à douze mois et laissent parfois plusieurs semaines de battement avant la suivante. Notre comparatif portage salarial ou freelance détaille les écarts de revenu net et de protection sociale entre les deux statuts, chiffres à l'appui.
Un exemple concret
Isabelle a finalement choisi le portage salarial. Classée Senior, elle facture aujourd'hui 700 euros de TJM pour des missions de transformation RH auprès d'ETI industrielles, à raison de 13 jours par mois, soit 9 100 euros de chiffre d'affaires. Après frais de gestion à 7 % et charges, son salaire net avoisine 4 400 euros. Et surtout, entre deux missions de transition qui s'espacent parfois de deux mois, ses droits à l'ARE lui garantissent un revenu de transition que la micro-entreprise ne lui aurait jamais offert.
Avant de signer avec une société de portage, un dernier réflexe reste utile quel que soit votre domaine d'expertise RH : vérifiez qu'elle adhère au syndicat professionnel PEPS (peps-portage.fr), gage du respect des minima conventionnels et de la garantie financière exigée par la branche.
