Fixer son TJM, c'est souvent la première décision qui angoisse un consultant qui bascule vers le portage salarial. Trop bas, et le mois se termine à peine à l'équilibre une fois les charges et les frais de gestion déduits. Trop haut, sans méthode pour le justifier, et la mission ne se signe jamais.
Le TJM en portage salarial se calcule à partir du salaire net visé, converti en salaire brut, puis majoré des charges patronales (environ 45 % du brut) et des frais de gestion de la société de portage. Le résultat, un chiffre d'affaires HT mensuel cible, se divise ensuite par le nombre de jours réellement facturables.
Si le mécanisme du portage salarial reste flou, notre article sur sa définition et son fonctionnement pose les bases du triangle contractuel avant d'aller plus loin. Et pour connaître le plancher légal en dessous duquel votre société de portage doit compléter votre rémunération, notre guide sur le salaire minimum en portage salarial détaille la grille conventionnelle complète.
TJM, salaire brut, salaire net : trois chiffres qu'on confond trop souvent
Le TJM, ou taux journalier moyen, c'est le montant hors taxes que votre société de portage facture à votre client pour une journée de mission. Ce n'est ni votre salaire brut, ni votre salaire net : entre les deux, il y a les frais de gestion, prélevés directement sur le chiffre d'affaires encaissé, puis les cotisations sociales, salariales et patronales, prélevées sur le salaire brut qui en résulte.
Beaucoup de simulateurs en ligne, et pas mal d'articles sur le sujet, confondent ces étapes ou appliquent un taux de conversion approximatif du genre « comptez 50 % de votre TJM en net ». C'est un raccourci trompeur : le taux de conversion réel dépend directement de votre nombre de jours facturés, de vos frais professionnels et des frais de gestion pratiqués par votre société, qui varient de 3 à 12 % selon les acteurs du marché (source : comparateur de sociétés de portage salarial VEGA). Deux consultants au même TJM peuvent toucher un net mensuel différent de plusieurs centaines d'euros.
La méthode pour calculer votre TJM plancher
Le calcul part toujours du même point de départ : quel salaire brut mensuel devez-vous atteindre pour respecter, a minima, le plancher conventionnel qui correspond à votre niveau ? La convention collective du portage salarial (IDCC 3219) fixe quatre niveaux, du Premier niveau à l'Expert, avec des planchers qui vont en 2026 de 2 290 € à 3 090 € brut mensuel pour un temps complet (source : barèmes 2026 détaillés).
Prenons Karim, consultant marketing classé Junior, qui facture 18 jours dans le mois avec des frais de gestion à 8 %. Sa société de portage doit couvrir son salaire brut plancher (2 545 €), majoré des charges patronales d'environ 45 %, soit une masse salariale de 3 690 €. Une fois les 8 % de frais de gestion ajoutés, le chiffre d'affaires HT nécessaire atteint environ 4 011 €. Divisé par 18 jours, cela donne un TJM plancher proche de 223 € HT.
| Niveau CCN | TJM plancher (15 jours) | TJM plancher (18 jours) | TJM plancher (20 jours) |
|---|---|---|---|
| Premier niveau | 222 € HT | 185 € HT | 166 € HT |
| Junior | 267 € HT | 223 € HT | 201 € HT |
| Senior | 287 € HT | 239 € HT | 215 € HT |
| Expert | 323 € HT | 270 € HT | 243 € HT |
Base : frais de gestion à 8 %, charges patronales à 45 %, sans intégration de frais professionnels.
Le nombre de jours facturés fait mécaniquement bouger ce plancher. Moins vous facturez de jours dans le mois, plus chaque journée doit porter une part plus lourde de la même masse salariale à couvrir. C'est une erreur fréquente chez les consultants qui débutent : négocier un TJM calé sur 20 jours facturables, alors que l'intercontrat, les congés et la prospection ramènent la réalité plus près de 16 ou 17 jours.
TJM moyen par métier en 2026 : ce que le marché paie réellement
Le plancher conventionnel protège votre rémunération minimale, mais il ne dit rien du TJM réellement pratiqué sur votre marché. Là, les écarts entre métiers sont nets, et souvent plus marqués que ce qu'on imagine avant de s'y confronter.
| Métier ou spécialité | TJM moyen constaté | Écart Île-de-France / région |
|---|---|---|
| Conseil IT et intelligence artificielle | 450 à 620 € | 15 à 30 % |
| Conseil RH et recrutement (junior) | 225 à 437 € | 15 à 20 % |
| Conseil finance et banque-assurance | Variable selon expertise | 10 à 15 % |
| Marketing et communication | Variable selon expertise | jusqu'à 35 % |
Ces fourchettes proviennent d'études de marché sectorielles et bougent d'une source à l'autre. Retenez surtout l'ordre de grandeur et l'écart régional, plus stable que les chiffres absolus : un développeur ou un consultant en stratégie facture en moyenne 15 à 25 % de plus depuis Paris que depuis une ville de province, l'écart le plus marqué se situant sur la tech et le conseil (source : notre article sur le TJM portage salarial à Paris).
Pourquoi votre TJM doit s'ajuster selon la ville et le client
Un TJM qui fonctionne pour une mission parisienne ne fonctionne pas nécessairement à l'identique pour un client basé en région, même à distance. La concentration de sièges sociaux et de grands comptes en Île-de-France crée une tension sur les tarifs que le télétravail a réduite, sans l'effacer. À l'inverse, un consultant en région qui vise exclusivement des clients parisiens en remote peut légitimement s'aligner sur les tarifs franciliens, à condition de le défendre avec des références solides.
Mais le TJM ne dépend pas que de la géographie. La taille du client, la criticité de la mission et votre marge de négociation pèsent tout autant. Un grand compte qui impose ses barèmes internes laisse souvent moins de latitude qu'une PME en recherche urgente d'une compétence rare.
Frais de gestion : le levier qui change votre TJM réel
Une fois le TJM négocié avec le client, ce qui vous revient réellement dépend d'un paramètre que beaucoup de consultants négligent en début de parcours : le taux de frais de gestion pratiqué par la société de portage.
Passer de 8 % à 12 % de frais de gestion relève le TJM plancher nécessaire d'environ 4 à 5 %, puisque ce prélèvement s'applique avant même le calcul des charges sociales. Sur un chiffre d'affaires mensuel de 8 000 €, l'écart entre les acteurs les moins chers et les plus chers du marché peut représenter jusqu'à 250 € nets par mois, soit environ 3 000 € sur une année pleine.
Avant de fixer votre TJM cible, deux vérifications valent la peine : comparer les frais de gestion réels de plusieurs sociétés, pas seulement leur taux affiché en façade, et tester votre situation avec vos propres paramètres plutôt qu'avec une moyenne générique. Le simulateur de salaire VEGA permet de visualiser l'impact exact de votre TJM, de vos jours facturés et de vos frais professionnels sur votre net mensuel.
Sources : convention collective nationale des salariés en portage salarial (IDCC 3219), barèmes 2026 détaillés dans notre guide sur le salaire minimum en portage salarial, études de marché sectorielles sur les écarts de TJM par métier et par région (données 2026).
